مدیریت و کارآفرینی در ورزش

مدیریت و کارآفرینی در ورزش

تاثیر شبکه سازی بر عملکرد فروش برندهای محصولات ورزشی با نقش میانجی خلاقیت و رضایت شغلی

نوع مقاله : مقاله پژوهشی

نویسندگان
1 عضو هیات علمی دانشگاه آزاد اسلامی واحد اصفهان (خوراسگان)
2 کارشناس ارشد مدیریت ورزشی، دانشکده تربیت بدنی و علوم ورزشی، واحد اصفهان (خوراسگان)، دانشگاه آزاد اسلامی، اصفهان، ایران
10.48301/jmes.2025.514239.1104
چکیده
هدف تحقیق حاضر، تحلیل تاثیر شبکه‌سازی بر عملکرد فروش برندهای محصولات ورزشی با نقش میانجی خلاقیت و رضایت شغلی بود. روش تحقیق به‌لحاظ هدف کاربردی و ازنظر ماهیت از نوع تحقیقات همبستگی بود که به‌صورت پیمایشی انجام گرفت. جامعه‌آماری کلیه کارکنان و فروشندگان برندهای محصولات ورزشی شهر اصفهان بودند که تعداد آنها براساس آمار اتحادیه صنف تولیدکنندگان و فروشندگان پوشاک اصفهان تقریباً 816 نفر بود و حجم نمونه بر اساس فرمول کوکران 265 نفر بدست آمد. نمونه‌ها با استفاده از روش نمونه‌گیری تصادفی طبقه‌ای و براساس مناطق جغرافیایی انتخاب شدند. به‌منظور گردآوری داده‌ها از چهار پرسشنامه استاندارد؛ شبکه‌سازی دوگان (2019)، عملکرد فروش متجاز و همکاران (2015)، رضایت شغلی مرادی (1400) و خلاقیت مقیمی (1398) استفاده شد. روایی و پایایی پرسشنامه‌ها مورد تایید قرار گرفت (ضریب آلفای کرونباخ در مقیاس‌های شبکه‌سازی 84/0، خلاقیت 75/0، رضایت شغلی 81/0، و عملکرد فروش 89/0). تجزیه و تحلیل داده‌های این پژوهش در دو سطح آمار توصیفی و استنباطی و با استفاده از آزمون مدل‌سازی معادلات ساختاری و نرم افزاهای SPSS نسخه 26 و Smartpls نسخه 3 انجام شد. نتایج تحقیق نشان داد که شبکه‌سازی بیشترین تأثیر را بر خلاقیت (β=0.62) و رضایت شغلی (β=0.60) دارد (p<0.001)، درحالی‌که تأثیر مستقیم آن بر عملکرد فروش کمتر است (β=0.26). بنابراین به مدیران فروش و فروشندگان محصولات پیشنهاد می‌شود با ایجاد شبکه‌سازی مناسب و توجه به خلاقیت در فرآیندها و فعالیت‌ها، شرایط بهبود رضایتمندی و در نهایت بهبود عملکرد فروش برند مورد نظر خود را فراهم نمایند.
کلیدواژه‌ها

عنوان مقاله English

The Impact of Networking on The Sales Performance of Sports Product Brands With The Mediating Roles of Creativity and Job Satisfaction

نویسندگان English

davood nasr esfahani 1
milad nemati 2
1 Faculty of Physical Education and Sport Sciences, Isfahan Branch, Islamic Azad University, Isfahan, Iran
2 Department of physical education and sport sciences, Isf.C., Islamic Azad University, Isfahan, Iran.
چکیده English

The aim of the present research was to analyze the effect of networking on the sales performance of sports product brands with the mediating role of employee creativity and job satisfaction. The research method was practical in terms of purpose and correlational in nature, conducted through a survey. The statistical population included all employees of sports product brands in the city of Isfahan that their number, according to statistics from the Isfahan Clothing Manufacturers and Sellers Union, was approximately 816 people, and the sample size was 265 people based on the Cochran formula. The samples were selected using a stratified random sampling method based on geographical regions. The measurement tools in this study are the standard questionnaires of Networking of Dogan et al. (2019), Sales Performance of Matjaz et al. (2015), Job Satisfaction of Moradi (2020), and Creativity of Moghimi (2018). The validity and reliability of the questionnaires were confirmed (Cronbach's alpha coefficients for the networking scale was 0.84, creativity 0.75, job satisfaction 0.81, and sales performance 0.89). Data analysis was conducted at twolevels: descriptive and inferential statistics, structural Equation Modeling, and software SPSS version 26 and SmartPLS version 3. The results of the study showed that networking has the greatest impact on creativity (β=0.62) and job satisfaction (β=0.60) (p<0.001), while its direct impact on sales performance is less (β=0.26).Therefore, it is recommended that salesmanagers of products create appropriate networking and pay attention to creativity inprocesses and activities to improve job satisfaction and ultimately enhance the sales performance of theirbrand.

کلیدواژه‌ها English

Creativity
Networking
Sales Performance
Job Satisfaction
Sports Products
دوره 4، شماره 2
پاییز و زمستان 1404
مهر 1404