مدیریت و کارآفرینی در ورزش

مدیریت و کارآفرینی در ورزش

چگونه بازاریابی رسانه‌های اجتماعی قصد خرید هواداران فوتبال را شکل می‌دهد؟ بررسی نقش واسطه‌ای تعامل با برند (هواداران الزورا و جویه، عراق)

نوع مقاله : مقاله پژوهشی

نویسندگان
1 دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت ورزشی، دانشگاه رازی، کرمانشاه، ایران
2 دانشیار مدیریت ورزشی، دانشکدۀ تربیت‌بدنی و علوم ورزشی، دانشگاه رازی، کرمانشاه، ایران.
10.48301/jmes.2026.572787.1130
چکیده
هدف کلی پژوهش حاضر، بررسی تأثیر بازاریابی رسانه‌های اجتماعی بر قصد خرید هواداران فوتبال با نقش میانجی تعامل با برند مصرف‌کننده در میان هواداران تیم‌های الزورا و جویه عراق می‌باشد. روش تحقیق از نوع توصیفی–پیمایشی و از نظر هدف، کاربردی است. جامعه آماری شامل کلیه هواداران تیم‌های فوتبال الزورا و جویه عراق بود که صفحات رسمی این دو باشگاه را در شبکه اجتماعی اینستاگرام دنبال می‌کردند. روش نمونه‌گیری به‌صورت غیراحتمالی و نمونه‌گیری در دسترس انجام گرفت؛ به گونه‌ای که تنها افرادی در مطالعه شرکت داده شدند که (1) هوادار یکی از دو تیم الزورا یا جویه باشند و (2) از کاربران فعال اینستاگرام و دنبال‌کننده صفحه رسمی باشگاه خود باشند. با توجه به نامشخص بودن حجم دقیق جامعه آماری، از فرمول کوکران برای تعیین حجم نمونه استفاده شد و در نهایت ۳۶۵ نفر به‌عنوان نمونه پژوهش انتخاب گردیدند. برای گردآوری داده‌ها از پرسشنامه‌های استاندارد شامل: پرسشنامه بازاریابی رسانه‌های اجتماعی چونگ و همکاران، پرسشنامه قصد خرید هان و کیم و پرسشنامه تعامل با برند مصرف‌کننده کائور و همکاران استفاده شد. داده‌های گردآوری‌شده با بهره‌گیری از روش‌های آمار توصیفی و استنباطی (چولگی، کشیدگی و مدل‌سازی معادلات ساختاری) و با استفاده از نرم‌افزارهای SPSS نسخه 25 و Smart PLS نسخه 3 تحلیل گردید. نتایج پژوهش نشان داد که بازاریابی رسانه‌های اجتماعی تأثیر مثبت و معناداری بر قصد خرید هواداران فوتبال تیم‌های الزورا و جویه دارد. همچنین یافته‌ها حاکی از آن است که تعامل با برند مصرف‌کننده نقش میانجی معناداری در رابطه میان بازاریابی رسانه‌های اجتماعی و قصد خرید هواداران ایفا می‌کند.
کلیدواژه‌ها

عنوان مقاله English

How Does Social Media Marketing Shape Football Fans’ Purchase Intentions? Examining the Mediating Role of Brand Engagement (Fans of Al-Zawraa and Al-Jawiya, Iraq)

نویسندگان English

haidar hashem thmish 1
shirin zardoshtian 2
1 Master’s Student in Sport Management, Razi University, Kermanshah, Iran
2 Associate Professor of Sports Management, Faculty of Physical Education and Sports Sciences, Razi University, Kermanshah, Iran.
چکیده English

The present study aimed to examine the impact of social media marketing on the purchase intentions of football fans, with a mediating role of consumer brand engagement, among fans of Al-Zawraa and Al-Jawiya football clubs in Iraq. The research was descriptive–survey in nature and applied in terms of purpose. The statistical population included all fans of Al-Zawraa and Al-Jawiya who followed the official pages of these clubs on Instagram. The sampling was non-probabilistic and based on convenience, including only individuals who (1) were fans of either Al-Zawraa or Al-Jawiya, and (2) were active Instagram users following their club’s official page. Due to the unknown exact size of the population, Cochran’s formula was used to determine the sample size, resulting in 365 participants. Data were collected using standardized questionnaires, including the Social Media Marketing Questionnaire by Chung et al., the Purchase Intention Questionnaire by Han and Kim, and the Consumer Brand Engagement Questionnaire by Kaur et al. Collected data were analyzed using descriptive and inferential statistics (skewness, kurtosis, and structural equation modeling) with SPSS version 25 and Smart PLS version 3. The results indicated that social media marketing has a positive and significant effect on football fans’ purchase intentions. Additionally, the findings revealed that consumer brand engagement plays a significant mediating role in the relationship between social media marketing and fans’ purchase intentions.

کلیدواژه‌ها English

Social media marketing
fans’ purchase intention
consumer brand engagement
Al-Jawiya Club
Iraqi football

مقالات آماده انتشار، پذیرفته شده
انتشار آنلاین از 14 شهریور 1405